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Strategic Business Marketing

Lecture

The lecture "Strategic Business Marketing" 22204 takes place each summer term:

  • Wednesdays, 12 - 2 p.m. s.t.
  • H 11
  • Weekly

During the introductory event, the first session in the summer semester, you will be informed about organizational details of the lecture and the exercises and you will receive the access key for the GRIPS-course.

Exercises are held in English. English lecture notes will be provided.


exercise

The course consists of a combination of lecture and exercise 22205. Within the exercise groups 30% of the grade will be generated by course-related performances. During the introductory event, the first session in the summer semester, you will be informed about organizational details of the exercises and the lecture as well as you will receive the access key to the GRIPS-course.

Exercise Schedule:

  • Tuesday, 12.00 - 14.00, ct. H 18
  • Tuesday, 16.00 - 18.00, ct. DE._2.133

Accompanying information and working material is available from Grips.


Structure

1. Basics of marketing planning and strategy development
1.1 Definition of company mission and objectives
1.2 Strategic Units
1.3 Corporate resources and development of company advantages


2. Planning and control in strategic marketing
2.1 Analysis and planning process
2.2 Planning concepts
2.3 Examples of marketing analysis and marketing planning


3. Marketing- organization


4. Strategic analysis and planning concepts
4.1 Potential analysis
4.2 Value chain analysis
4.3 Life cycle analysis
4.4 Experience curve
4.5 Portfolio analysis
4.6 Analysis of the competitive forces
4.7 Scenario analysis


5. Market research and marketing intelligence
5.1 Importance of marketing research
5.2 Market research in the management process
5.3 The subject of market research
5.4 Methods of market research
5.5 Selection of subjects
5.6 Interpretation of research result and requrements for market sesearch studies
5.7 Data processing


6. Market definition and segmentation
6.1 Market definition and market segmentation
6.2 Diffusion models - determination of market potential and volume


7. Development of basic marketing strategies
7.1 Basics of strategy
7.2 Time as a critical significance
7.3 Case study
7.4 Competitive pressure and response options
7.5 Supply and demand oriented basic strategies
7.6 Company-wide cooperative strategies


8. Market entry strategies
8.1 Announcements
8.2 Market entry time and strategies in different market situations


literature

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  • Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 211-219.
  • Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing-Management, 12th ed., S. 101-137, 240-258.
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  • Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 203-245.
  • Nieschlag, R.; Dichtl, E.; H?rschgen, H. (2002): Marketing, 19. Aufl., S. 251-261.


  1. HOMEPAGE UR

Chair of Strategic Industrial Marketing

Prof. Dr.

Roland Helm

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